这五六年间，在全球不断推进加大推广LED产品的驱动下，国内LED企业出海做的风生水起，在2017年，我国就已经一跃成为全球LED产品出口大国。但面临全球国际复杂多变的环境下，其实国内很多LED出海企业也并不是一帆风顺。
今天要讲的LED显示屏出海企业——洲明科技，多年来面对全球拥有本土优势的当地企业，在多个市场站稳脚跟，更在2022年达到年利润6千多万，海外营收暴增40%。产品、技术、网络营销，洲明科技将这些因素完美融合，并让自己成为全球LED显示屏市场份额第二大的领头企业。
中国LED显示占领全球
产品+解决方案的完美融合
在硬实力上的独立站
在硬实力上的视频营销
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中国LED显示占领全球
洲明科技主要为企业端客户提供LED显示产品和解决方案。LED显示屏行业是一个在全球迅速发展的行业，过往，由于技术不成熟，产品质量并不能得到很好的保证，同时，价格昂贵也让很多客户避而远之。但随着显示屏产品不断升级，技术得到不断迭代，同时价格也逐渐下降，使得LED产品得到了更多客户的偏爱，市场规模与需求进一步得到增长。
根据商业资讯公司ImarcGroup调研的数据显示，LED显示行业在全球市场规模达到70.8亿美元，而且每年仍然以8.1%的年复合增长率在增长。由于LED显示屏具有高清晰度、高亮度、寿命长的特点，因此现在LED显示屏广泛用于室内室外的广告、娱乐、运动、竞技和舞台演出等各个领域。
而在近10年时间里，中国企业逐渐占据了全球LED显示屏的主导地位。根据中国产业研究院报告显示，中国LED显示屏在全球已占据80%以上的市场份额，且全球LED显示屏市场份额前十的企业排名中，除了达科与三星2家企业之外，其余8家企业均为中国企业，其中就包括我们今天要讲的洲明科技。
洲明科技成立于2004年，在中国发展LED显示屏的十几年里，洲明科技也随之一起壮大，而且不仅仅国内的市场，海外的市场也是越做越好。根据企业最新的财报预计，2022年，随着海外市场的不断恢复，洲明科技海外营收同比增长约40%。
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产品+解决方案的完美融合
LED市场规模越来越大，技术越来越成熟，但同时，持续下降的成本也让市场竞争越来越激烈，疫情之下让全球消费端支出不断缩减，原本LED显示屏最主要的应用领域如：地产、文娱、旅游等都受到较大影响。
同质化竞争无可避免会带来价格上的内卷，同时利润也会不断被压缩，最后只能导致整个行业陷入无尽的恶性循环当中，在这样的情况下，即使看似繁荣的行业景象，也只会预示着行业的生存压力与不可持续性。
为了避免技术带来的瓶颈以及日益增长的竞争压力，洲明科技开始探索LED显示商用的新路径。鉴于LED显示屏市场的应用场景不断丰富，客户端需求呈现多样化的特点，服务商往往难以提供一款满足多种需求的产品，因此，洲明科技为客户提供“硬件+系统+软件+内容+交互”的一站式光显解决方案。
其实从中国的LED显示屏发展历史来看，中国LED显示产业之所以能崛起，也是因为自身在未来发展的细分领域中懂得提前布局探索。在刚过去不久的卡塔尔世界杯，主赛场卢赛尔体育场就是使用了洲明科技的LED定制显示屏，在科研创兴和市场上的不断投入与钻研，让洲明科技换来了今天的全球行业领先地位。
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在硬实力上的独立站
与大部分企业宣传的侧重不一样，很多企业在推广时更多倾向于宣传自身品牌，讲述自身品牌故事，让更多客户记住品牌。而洲明科技则完全以自己的产品和解决方案为出发点，通过自身品牌的硬实力宣传出去，具体来看，洲明科技还是围绕自有的“硬件+系统+软件+内容+交互”的一站式光显解决方案为基础，将内容营销主要分为：案例展示、专业博客白皮书两种类型。
LED显示屏能涵盖的应用领域有很多，电视演播、展览展示、竞技赛事、庆典活动等等都能应用上LED显示屏。洲明科技在自身独立站中，将曾经从事过的120多个大型成功案例展现出来，其中包含各地区各行业的LED显示屏展示效果，每一个都给人都非常“吸精”的效果，其中都会将解决方案、效果展示图、与产品相互结合说明，这样的展示说明，延伸了企业产品及解决方案的实际解读，也能提供客户解决特定需求问题的详细信息。
另一方面，在独立站上发布博客文章也是洲明科技常用的内容营销手段。这里的大部分文章都涵盖了LED显示屏相关的技术主题，也会有行业趋势和见解。博客文章、白皮书等长篇内容，针对行业相关主题提供了深入的分析和见解，并为客户提供了更加有价值的信息，同时，也在潜移默化地教育消费者，让他们能更快地做出购买决策。
总体来看，洲明科技在自身过硬的产品服务质量上，为自身的独立站创建了丰富且高质量的内容，这些博客文章、过往案例、白皮书等内容，不仅能展示自身的硬实力，也能够吸引目标客户，建立自身在行业中的权威，最终推动更多的销售与成交。
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在硬实力上的视频营销
LED显示屏的特点关键在于给人以视觉上的震撼效果，例如说现在流行的元宇宙、裸视3D等新型的视觉展示方式，这些都能给人眼前一亮的感觉。而怎么样才能把这些炫酷的特效展示出来呢？洲明科技采用了视频营销的方式。
在1年前，洲明科技发布了自身的企业宣传视频，仅1年时间，视频播放量已经涨到了211万，而其他视频也有不错的传播效果，洲明科技相关的产品视频，播放量也能达到51万，在品牌传播方面非常优异。
在重庆最大的裸眼3D屏幕由洲明科技打造，在白天黑夜不同场景都能多元化完美呈现，让人有一种引人入胜、身临其境的视觉效果。现在，这已经成为重庆掌握“网红密码”的关键地标性景点之一，吸引了大批游客特意前来观光。洲明科技将其呈现效果拍成视频，在YouTube上得到了众多粉丝的认可，大部分评论都赞叹裸眼3D带来的逼真效果。
总体来说，洲明科技在网络营销上虽然各式各样，但关键还是站在自身产品的硬实力上。无论是独立站的博客、案例营销，还是YouTube中的视频营销，全部的内容营销都离不开洲明科技对行业的深刻理解，商用LED显示屏展现出来的视觉效果，以及多个行业，多个领域的灵活应用，让洲明科技在网络营销上有了更多包装的可能性。
借此我们可以看到，在B端领域中，产品服务做得好这一件事，本身就能带来不错的营销效果，而像洲明科技这样视觉类的产品，由于本身就有一定的传播性，假如在加上一点营销性的包装，那品牌效果更会是放大几十倍甚至上百倍。
